O mercado de próteses dentárias tem crescido de forma acelerada, impulsionado por uma demanda crescente por tratamentos estéticos, funcionais e cada vez mais previsíveis.
Nesse cenário, tanto consultórios quanto laboratórios enfrentam um desafio diário: como entregar excelência clínica sem comprometer a margem de lucro?
A resposta está na gestão inteligente de custos, na formação de preços estratégicos e, principalmente, na escolha de parceiros e processos que garantam qualidade, previsibilidade e eficiência.
A seguir, apresentamos um guia prático em 3 passos fundamentais para quem quer precificar corretamente, equilibrar custos e aumentar sua rentabilidade no setor de próteses dentárias.
Passo 1: Escolha um laboratório qualificado
O primeiro ponto para garantir uma operação rentável é trabalhar com um laboratório que vá além da entrega da peça: que seja parceiro no seu fluxo de trabalho.
O que um laboratório qualificado oferece:
- Precisão digital: Reduz retrabalhos, ajustes e tempo de cadeira.
- Materiais de alta performance: Como a Barra de Polímero, que oferece leveza, resistência e estética superior.
- Logística eficiente: Peças que chegam no prazo evitam cancelamentos e mantêm a agenda produtiva.
- Apoio técnico especializado: Que ajuda na interpretação de casos complexos e reduz erros clínicos.
Dica de eficiência: Laboratórios como a Ecad Lab, que operam com fluxo digital completo e tecnologia CAD/CAM, garantem maior previsibilidade no atendimento e menor custo oculto com refações ou atrasos.
Passo 2: Como precificar seu serviço de forma estratégica
A precificação correta é o equilíbrio entre custos, valor percebido e posicionamento de mercado.
Estrutura básica de precificação:
Preço final = (Custo direto + Custo indireto) + Margem de lucro
- Custos diretos: Materiais, mão de obra, tempo clínico.
- Custos indiretos: Energia, aluguel, manutenção de equipamentos, software, logística.
- Margem de lucro: Deve refletir não só o esforço envolvido, mas também o valor agregado da sua entrega clínica. Considerando que você deseja alcançar uma margem de 40% de lucro:
Exemplo prático:
Se o custo total de uma prótese (materiais + tempo + estrutura) for R$ 500, e sua margem desejada for de 40%, você deve dividir o seu custo total que é de R$500,00 por 0,6, que é igual a R$833,33, desta forma este será o seu preço mínimo de venda.
Estratégia de valor percebido:
Profissionais que oferecem uma experiência diferenciada — com fluxos digitais, entregas rápidas e estética impecável — podem aplicar uma precificação por valor.
O que justifica um preço mais alto:
- Uso de materiais premium (como zircônia ou polímeros metal-free)
- Menor tempo de entrega
- Resultados estéticos superiores
- Menos retrabalhos e mais previsibilidade
Dica: Se você entrega mais que o básico, não precifique como se estivesse no padrão comum.
Passo 3: Como trabalhar sua rentabilidade e markup
Rentabilidade não depende só do preço final, mas da eficiência com que você produz e entrega o serviço. Para garantir lucro consistente, é necessário trabalhar o markup com inteligência.
O que é o markup?
É o fator multiplicador aplicado sobre o custo total para formar o preço de venda. Ele considera:
- Custo fixo por peça (proporcional)
- Custo variável por caso
- Margem de segurança (lucro)
Fórmula simples:
Markup = Preço de venda ÷ Custo total
Se você vende uma prótese por R$ 833,33 e o custo total foi R$ 500, seu markup é 1,66.
Como melhorar sua rentabilidade:
- Reduza tempo de cadeira: Use soluções digitais para agilizar o atendimento.
- Evite retrabalhos: Trabalhe com peças de encaixe preciso.
- Padronize processos: Quanto mais previsível, maior o controle de custos.
- Aumente o ticket médio: Ofereça tratamentos com valor agregado.
- Controle desperdícios: Materiais mal utilizados corroem sua margem.
Dica extra: Monitorar seu markup por tipo de prótese ajuda a entender quais tratamentos são mais rentáveis — e ajustar sua agenda para aproveitar melhor o tempo clínico.
Conclusão: Rentabilidade vem da estratégia, não do improviso
Em um mercado cada vez mais exigente e competitivo, o sucesso do consultório ou laboratório depende de decisões estratégicas — não apenas do preço cobrado.
✔️ Escolha parceiros que entregam previsibilidade e qualidade.
✔️ Precifique com base em dados, não em achismos.
✔️ Use tecnologia a seu favor para escalar sem perder qualidade.
A Ecad Lab é referência no setor justamente por aliar precisão digital, materiais premium e uma operação logística eficiente — entregando segurança clínica e controle financeiro ao mesmo tempo.
Quer otimizar seus custos e aumentar a rentabilidade com mais previsibilidade? Fale com a Ecad Lab e descubra como a tecnologia pode trabalhar a favor da sua margem.